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第二杯半价、第二只半价、第二碗半价……这个营销手腕,背地有什么机密?

时间:2017-10-09 19:53:51    来源:淘宝货源网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

原题目:第二杯半价、第二只半价、第二碗半价……这个营销手段,当面有什么机密?

去麦当劳、肯德基消费,个别都会碰到搞“第二杯半价”的运动,而往往不走量的单品饮料,由于这促销活动,立刻火爆起来。当然,除了“第二杯半价”还有“第二只半价”、“第二件半价”,“加1元多一件”等,简直在任何处所的餐饮店都能看到,国庆新风向,全民抢购王力智能锁

对于消费者来说,半价就能买到一杯原价的产品,而且自身产品价钱不贵,这样“占便宜”的事,完全可以受用,还愿意买单。那么,这个营销手腕背地的赚钱秘诀是什么?

1、捉住顾客占便宜的心理。

以饮品店为例,一杯饮料的制作成本是多少毛钱,而零售价是7元到10元高低,加上店租、人工、水电等附加成本,售出第一杯的时候已经把这些用度分担了,后面的第二杯只须要几毛钱的制作成本,等于边际成本很低,奇妙地设计一个差价策略,却可以在单个消费者身上多赚取利润。

同样一个顾客,在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小,假如能让消费者就义较小的金钱代价就能获取产品,完全可以跑量,大多数人都习惯性地贪便宜。从营销角度说,这是差异定价策略,广泛存在于大多数商家推广策略中,好比会员顾客和非会员顾客,VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不同的,丰田的“自动销售”,你也能够学。这里,确是对单个顾客履行价格差别看待。

2、去库存或推新品

搞半价优惠促销,除了起到积攒人气,拉动消费的目标,晋升单品销量外,还能借机推出新品,增添顾客的休会互动来翻开市场。当然,对于点单未几的产品,半价策略完整能够加快去库存,特殊是不能估计制造本钱的鲜榨饮品。

3、为涨价找一个理由

一杯冷饮从8元调价到10元,对于长期购买此款饮品的顾客来说,显然想买又有点厌弃价格小贵了。单品价格太高,消费者心里有抵牾,如何打消这种不适感,又能赚取更多的利润呢?如果推出特例单品并告诉第二杯半价,这就会很均衡消费的心理,固然贵了点点,终极仍是赚到了。当然,对于新顾客来说,这就无所谓。

为什么不设置递推降价促销吗?

生涯中,有些店家设置递推促销策略:第二杯8折,第三杯5折,想充足应用顾客爱占廉价的心理走量。事实上,这样的促销策略很不理智,这就要提到心理边际效用递减法则:顾客每多消费一单位的商品,从中取得的满意感会逐步减少。比方,对饮品店来说,通常,每个人喝了第一杯之后,再来一杯的满意感就没第一杯强烈,能通过半价促销第二杯,已经到达了顾客知足感的下限,再多的花费愿望是无奈激发的。

总结:

在核算好成本跟利润空间的情形下,采用第二杯半价的策略,对于商家来说,可以赚取更多的利润,对于顾客来说,相称于7.5折购置商品,只是“第二杯半价”比7.5折更能激起顾客消费的激动,我研讨了百位富豪的第一桶金,发明了5大法则……,折扣感到更低。这种营销策略比直接打折更能跑量。

良多时候,有效的营销手段,都是基于顾客心理动身而设置的策略。

转载注明:本文由营销智汇(ID:yxzh998)收拾自百度文库、餐饮老板内参

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